كيفية العثور على الراعي والاحتفاظ به

اضرب الوضعية.

لا تخافوا من الفشل. في رحلة الرعاية الخاصة بك ، ستفشل على الأرجح أكثر مما ستنجح. للعثور على جهة راعية ، سيتعين عليك التواصل مع الأشخاص — الكثير من الأشخاص. تحتاج إلى التميز عن جميع المتسابقين الآخرين الذين يطلبون المساعدة. من الممكن العثور على كفيل إذا كان لديك نتائج متوسطة ، ولكن يكاد يكون من المستحيل العثور على كفيل إذا لم يعجبك الرجل الذي يقوم بالتوظيف. مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك مهمة ، ولكن إذا كنت تستخدم لغة بذيئة ، أو تشغل صورًا مشكوك فيها أو تتبنى السلبية على صفحات Instagram و Facebook ، فستجد أبوابًا مغلقة. ولا تعتقد أنهم لن ينظروا. سيفعلون. تقوم كل شركة كبرى بالبحث على الإنترنت لمعرفة المزيد عن توظيف محتمل. فقد أكثر من عدد قليل من الدراجين صفقات مهمة بسبب ما ينشرونه.

اعرف مدى وصولك. تعرف على من لديك تأثير عليه وتعرف على هؤلاء الأشخاص. تعرف على كيفية الترويج لكفيلك المحتمل لهذه الفئة السكانية. كلما عرفت المزيد عن الأشخاص الذين لديك تأثير عليهم ، زادت المعلومات التي ستتمكن من تقديمها إلى الراعي المحتمل ، والمزيد من الثقة التي ستحصل عليها من الشركات المختلفة.  

اسأل بمسؤولية. كن صادقًا مع نفسك. إذا كنت علامة تجارية ، فهل ستقوم برعايتك؟ تأكد من أن نواياك مشرفة ، وحاول ألا تطلب أكثر مما تستحقه. إذا كان الأمر يتعلق بخيار بين جايسون أندرسون وأنت ، فلا تضار مشاعرك عندما يذهبون مع جايسون. عليك أن تجلب قيمة للصفقة. قبل أن تقدم عرضك التقديمي ، اسأل نفسك ، "لماذا يجب أن يرعوني؟" 

اسأل الشخص المناسب. لا ترغب في وضع مجموعة من العمل في الاقتراح وجعله يقع في آذان صماء. لسوء الحظ ، يحدث هذا طوال الوقت. حاول ألا ترسل اقتراحك إلى عنوان البريد الإلكتروني لخدمة العملاء. لا تخبر السيدة في مكتب الاستقبال قصة حياتك عبر الهاتف. تحتاج إلى التحدث مع الشخص الذي يمكنه أن يقول نعم أو لا. قد يكون من الصعب اختراق الحاجز ووضع اقتراحك في اليد اليمنى. ابدأ بالبحث في الموقع الإلكتروني عن رقم الهاتف أو البريد الإلكتروني لرعاية الشركة أو مدير التسويق. إذا لم تتمكن من العثور على معلوماتهم ، اتصل واسأل تلك السيدة في مكتب الاستقبال لقسم التسويق.

قم بترويج منتج الكفيل الخاص بك بأفضل ما لديك ، فقط تأكد من حمل العلبة حتى لا يتمكن أحد من رؤية ما يحمله حقًا.

يرقي. إذا كان لديك كفيل حاليًا ، قم بترقيته ، حتى لو لم يدفع لك أو يمنحك الصفقات التي تريدها. روّج لهم بأفضل ما لديك. سيساعدك هذا عندما تطلب راعًا آخر ، وسيعلمك كيفية الترويج لراعيك المستقبلي ، الذي يتوقع المزيد منك. مهما فعلت ، لا تتحدث بسوء مع كفيلك الحالي عند التحدث إلى كفيل محتمل. عندما تفعل ذلك ، يفترضون أنك سوف تسيء إليهم في المستقبل.

يمكن للدراجين الودودين مثل Dean Wilson الحصول على رعاة لأنه يروج لمنتجاتهم بشكل جيد. في الواقع، قام أونيل برعاية دين منذ عامين ثم قام بتعيينه مرة أخرى للمرة الثانية.

اقتراح. من المهم أن يكون لديك اقتراح ، ومن المهم بنفس القدر تخصيص عرضك للعلامة التجارية التي ترغب في رعايتها. كلما كنت أكثر تحديدا ، كلما كان ذلك أفضل. اتصل بالشركة مسبقًا لسؤالهم عما إذا كانوا يرعون حاليًا أي شخص أو إذا كانوا مهتمين. إذا كنت تتحدث إلى الشخص المناسب وكان من الواضح أنه ليس لديهم أي فرص رعاية ، فانتقل. إذا كانوا مهتمين ، فيمكنك متابعة الأسئلة لمعرفة المزيد عن عروض الرعاية الحالية وكيفية إنشاء اقتراح يجذبهم. ثم ارجع إلى لوحة الرسم واجعلها تحدث.

إذا كانت الشركات التي تتعامل معها تطردك ، اسأل لماذا! تعلم من أخطائك. ربما كنت تتصل بشركات غير مهتمة برعاية الدراجين الصاعدين والقادمين. ربما تكون الشركة كبيرة جدًا ولا يرون قيمة في مساعدتك. ربما تكون الشركة صغيرة جدًا ولا يمكنها المساعدة. أو ربما هناك خطأ ما في اقتراحك وتحتاج إلى تعديله قبل المحاولة مرة أخرى مع شركة أخرى.

تبدو هذه لحظة رعاية سعيدة حيث يحتفل بوب هانا بفوز أتلانتا سوبركروس الموحل. ما لا تراه هو أن مدير فريق ياماها كين كلارك يعج بحقيقة أن بوب رفض ارتداء شعار ياماها على قميصه. وبدلاً من ذلك ، كان يرتدي قميص SuperHannah JT.

النتائج. لا يتعلق الأمر دائمًا بمدى سرعتك أو عدد السباقات التي فزت بها ، ولكن هذا يعتمد على من تسأل. تبحث بعض الشركات عن المكاسب فقط ، بينما لا تهتم الشركات الأخرى بذلك. بالنسبة للعديد من العلامات التجارية ، يتعلق الأمر بشكل أكبر بمن أنت ومتابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي وما تمثله ونوع القيمة التي يمكنك تحقيقها لهم.

المراجع والعلاقات والولاء. من الأفضل دائمًا أن تعرف شخصًا لديه وظيفة في الشركة لتقديم كلمة جيدة لك. بالنسبة لمعظم الدراجين ، هذا هو الجزء الأصعب. إذا كنت تبحث عن راعي ولا تعرف من أين تبدأ ، اسأل من حولك. فكر في من تعرفه يمثل علامة تجارية تحبها وابدأ من هناك. بعد ذلك ، بمجرد أن يكون لديك راع ، كن حريصًا جدًا على عدم استخدام أي منتجات أو خدمات قد تتعارض مع الراعي الجديد. وأخيرًا ، حاول أن تظل مخلصًا. سيساعدك سجل الولاء للراعي على بناء علامتك التجارية وسيساعدك عند البحث عن المزيد من الدعم في المستقبل. من المرجح أن تقوم الشركة التي عملت معك لفترة طويلة من الوقت بتكثيف ودعمك بما تحتاجه على المدى الطويل. 

يجب أن يكون الدراجون أكثر من مجرد لوحات إعلانية. عليهم أن يظهروا قيمتهم من خلال كونهم فائق السرعة أو ودودين للغاية أو سفيرًا فائقًا.

أظهر قيمتك. هناك ثلاث طرق يمكن لعلاقتك بها أن تقدم له قيمة. (A) أنت تروّج لعلامتها التجارية ، مما يجعلها بالمال. (B) تقدم لك الراعي تجربة قيمة. يمكن أن يكون علاج VIP في السباق التالي أو المساعدة في اختبار المنتجات ، أو كونك سفير العلامة التجارية النهائي. (C) إذا كنت محظوظًا ، فقد تتمكن من العثور على أشخاص يرعونك لأنهم يريدون أن يكونوا جزءًا مما تمثله ، ولن يكونوا قلقين بشأن عائد استثمارهم. عادة ما يقع الأجداد والعمات والأعمام في هذه الفئة.