JAK NAJÍT SPONZORA A UDRŽET SI HO

Udeř do pozice.

Nebojte se selhání. Na vaší sponzorské cestě budete s největší pravděpodobností selhat více, než budete mít úspěch. Chcete-li najít sponzora, musíte oslovit lidi - spousty lidí. Musíte vyniknout od všech ostatních závodníků, kteří žádají o pomoc. Je možné najít sponzora, pokud máte průměrné výsledky, ale je téměř nemožné najít sponzora, pokud vás ten, kdo si najme, nelíbí. Vaše weby na sociálních sítích jsou důležité, ale pokud na svých Instagramových a Facebookových stránkách používáte špatný jazyk, spouštíte pochybné fotografie nebo negativitu espouse, najdete dveře zavřené. A nemysli si, že nebudou vypadat. Budou. Každá velká společnost hledá na internetu informace o potenciálním pronájmu. Více než několik jezdců ztratilo důležité nabídky kvůli tomu, co zveřejnili.

Poznejte svůj dosah. Zjistěte, na koho máte vliv a seznamte se s těmito lidmi. Zjistěte, jak můžete povýšit svého potenciálního sponzora na tuto demografickou skupinu. Čím více víte o lidech, na které máte vliv, tím více informací budete moci poskytnout potenciálnímu sponzorovi a tím větší důvěru budete mít při oslovování různých společností.  

Ptejte se zodpovědně. Buď k sobě upřímný. Kdybyste byli značkou, sponzorovali byste vás? Ujistěte se, že vaše úmysly jsou čestné, a pokuste se nepožádat o víc, než si zasloužíte. Pokud jde o volbu mezi Jasonem Andersonem a vámi, nezranějte své pocity, když jdou s Jasonem. Musíte přinést hodnotu obchodu. Než si uděláte hřiště, zeptejte se sami sebe: „Proč by mě měli sponzorovat?“ 

Zeptejte se správné osoby. Nechcete dát do práce spoustu práce a nechat ji spadnout na hluché uši. Bohužel se to stává stále. Zkuste neposlat svůj návrh na e-mailovou adresu zákaznického servisu. Neříkejte paní na recepci svůj životní příběh po telefonu. Musíte mluvit s jednou osobou, která může říct ano nebo ne. Může být obtížné prorazit bariéru a dostat svůj návrh do správných rukou. Začněte tím, že na webu vyhledáte telefonní číslo nebo e-mail správce společnosti nebo marketingového manažera. Pokud nemůžete najít jejich informace, zavolejte a zeptejte se té dámy na recepci marketingového oddělení.

Propagujte produkt svého sponzora podle svých nejlepších schopností, ujistěte se, že držíte plechovku, aby nikdo neviděl, co to vlastně drží.

Podporovat. Pokud v současné době máte sponzora, propagujte ho, i když vám neplatí nebo vám nedává nabídky, které chcete. Propagujte je podle svých nejlepších schopností. Pomůže to, když požádáte o jiného sponzora, a naučí vás, jak propagovat svého budoucího sponzora, který od vás očekává více. Ať už děláte cokoli, nezlobte se svého současného sponzora, když mluvíte s potenciálním sponzorem. Když to uděláte, předpokládají, že jim v budoucnu uděláte pravdu.

Přátelští jezdci jako Dean Wilson mohou získat sponzory, protože dobře propaguje jejich produkt. Ve skutečnosti O'Neal sponzoroval Deana před pár lety a pak ho najal zpět podruhé.

Návrh. Je důležité mít návrh a je stejně důležité přizpůsobit váš návrh značce, kterou chcete sponzorovat. Čím konkrétnější jste, tím lépe. Zavolejte společnosti předem a zeptejte se jich, zda v současné době někoho sponzorují nebo zda by měli zájem. Pokud mluvíte s tou správnou osobou a je jasné, že nemají žádné sponzorské příležitosti, pokračujte. Pokud vás zajímají, můžete sledovat otázky a dozvědět se více o jejich současném sponzorství a o tom, jak vytvořit návrh, který jim bude vyhovovat. Pak se vraťte na rýsovací prkno a zajistěte, aby se to stalo.

Pokud vás společnosti, které oslovujete, odvracejí, zeptejte se proč! Poučte se ze svých chyb. Možná kontaktujete společnosti, které nemají zájem sponzorovat začínající jezdce. Možná je společnost příliš velká a nevidí hodnotu, která by vám mohla pomoci. Možná je společnost příliš malá a nemohou si dovolit pomoci. Nebo je s vaším návrhem něco v nepořádku a je třeba ho upravit, než zkusíte znovu s jinou společností.

Vypadá to jako šťastný sponzorský okamžik, když Bob Hannah slaví vítězství zabláceného Atlanty Supercross. Nevidíte, že manažer týmu Yamaha Ken Clark se chlubí tím, že Bob na dresu odmítl nosit logo Yamaha. Místo toho měl na sobě svůj dres SuperHannah JT.

Výsledky. Nejde vždy o to, jak jste rychlí nebo kolik závodů jste vyhráli, ale záleží na tom, koho se ptáte. Některé společnosti hledají pouze výhry a jiným to bylo jedno. U mnoha značek jde spíše o to, kdo jste, vaši sledující na sociálních sítích, co zastupujete a jakou hodnotu jim můžete přinést.

Reference, vztahy a loajalita. Je vždy nejlepší poznat někoho, kdo má ve společnosti, aby vám dal dobré slovo. Pro většinu jezdců je to nejtěžší část. Pokud hledáte sponzora a nevíte, kde začít, zeptejte se. Přemýšlejte o tom, kdo víte, že představuje značku, která se vám líbí, a začněte tam. Poté, když máte sponzora, buďte velmi opatrní, abyste nepoužívali žádné produkty nebo služby, které by mohly být v rozporu s vaším novým sponzorem. A nakonec zkuste zůstat věrní. Historie loajality vůči sponzorovi vám pomůže vybudovat vaši značku a pomůže vám při hledání další podpory v budoucnu. Společnost, která s vámi pracuje delší dobu, s větší pravděpodobností zintenzívní a z dlouhodobého hlediska vás podpoří tím, co potřebujete. 

Jezdci musí být více než jen vývěsní tabule. Musí ukázat svou hodnotu tím, že jsou velmi rychlé, super přátelští nebo velvyslanci.

Ukažte svou hodnotu. Existují tři způsoby, jak jim váš vztah se sponzorem může poskytnout hodnotu. () Propagujete jejich značku, což jim dává peníze. (B) Poskytujete sponzorovi cenné zkušenosti. Mohlo by to být VIP ošetření na vašem příštím závodu nebo pomoc s testováním produktů, nebo být konečným velvyslancem značky. (C) Pokud budete mít štěstí, můžete najít lidi, kteří vás budou sponzorovat, protože se chtějí stát součástí toho, co zastupujete, a nebudou se bát návratnosti svých investic. Do této kategorie obvykle spadají prarodiče, tety a strýcové.