DIEZ COSAS SOBRE ENCONTRAR UN PATROCINADOR Y MANTENERLO

Adoptar la postura.

(1) No tengas miedo al fracaso. En su viaje de patrocinio, lo más probable es que falle más de lo que tendrá éxito. Para encontrar un patrocinador, tendrá que comunicarse con la gente, mucha gente. Debes destacarte de todos los otros corredores que piden ayuda. Es posible encontrar un patrocinador si tiene resultados promedio, pero es casi imposible encontrar un patrocinador si el hombre que realiza la contratación no le quiere. Sus sitios de redes sociales son importantes, pero si usa un lenguaje grosero, ejecuta fotos cuestionables o defiende la negatividad en sus páginas de Instagram y Facebook, encontrará que las puertas se cierran. Y no pienses que no se verán. Ellos van a. Todas las grandes corporaciones buscan en Internet para averiguar sobre una posible contratación. Más de unos pocos pasajeros han perdido acuerdos importantes debido a lo que publican.

(2) Conozca su alcance. Descubra sobre quién tiene influencia y conozca a esas personas. Conozca cómo puede promocionar a su patrocinador potencial en este grupo demográfico. Cuanto más sepa sobre las personas sobre las que tiene influencia, más información podrá proporcionar al patrocinador potencial y más confianza tendrá para acercarse a diferentes compañías.  

(3) Pregunta responsablemente. Se honesto contigo mismo. Si fuera una marca, ¿lo patrocinaría? Asegúrese de que sus intenciones sean honorables y trate de no pedir más de lo que merece. Si se trata de elegir entre Jason Anderson y usted, no se lastime cuando se va con Jason. Tienes que aportar valor al trato. Antes de hacer su presentación, pregúntese: "¿Por qué deberían patrocinarme?" 

(4) Pregunte a la persona correcta. No querrás poner mucho trabajo en una propuesta y hacer que caiga en oídos sordos. Desafortunadamente, esto sucede todo el tiempo. Intente no enviar su propuesta a la dirección de correo electrónico de servicio al cliente. No le cuentes a la señora de la recepción tu historia de vida por teléfono. Debe hablar con la única persona que puede decir sí o no. Puede ser difícil romper la barrera y llevar su propuesta a las manos adecuadas. Comience buscando en el sitio web el número de teléfono o correo electrónico del patrocinador o gerente de marketing de la compañía. Si no puede encontrar su información, llame y pregunte a esa señora en la recepción por el departamento de marketing.

Promocione el producto de su patrocinador a su mejor capacidad, solo asegúrese de sostener la lata para que nadie pueda ver lo que realmente contiene.

(5) Promocionar. Si tiene un patrocinador actualmente, promocione, incluso si no le están pagando o le están dando las ofertas que desea. Promuévelos lo mejor que puedas. Esto ayudará cuando solicite otro patrocinador, y le enseñará cómo promocionar a su futuro patrocinador, que esperará más de usted. Hagas lo que hagas, no hable mal de su patrocinador actual cuando hable con un patrocinador potencial. Cuando haces eso, suponen que los hablarás mal en el futuro.

Los ciclistas amigables como Dean Wilson pueden conseguir patrocinadores porque promueve bien su producto. De hecho, O'Neal patrocinó a Dean hace un par de años y luego lo contrató por segunda vez.

(6) Propuesta. Es importante tener una propuesta, y es igualmente importante adaptar su propuesta a la marca por la que desea ser patrocinado. Cuanto más específico seas, mejor. Llame a la compañía con anticipación para preguntarles si actualmente patrocinan a alguien o si estarían interesados. Si habla con la persona adecuada y está claro que no tiene oportunidades de patrocinio, continúe. Si están interesados, puede hacer un seguimiento con preguntas para conocer sus patrocinios actuales y cómo crear una propuesta que les resulte atractiva. Luego vuelve a la mesa de dibujo y haz que suceda.

(7) Aprender. Si las empresas a las que te acercas te rechazan, ¡pregunta por qué! Aprende de tus errores. Tal vez estás contactando a compañías que no están interesadas en patrocinar a jinetes prometedores. Tal vez la compañía es demasiado grande y no ven valor en ayudarlo. Tal vez la empresa es demasiado pequeña y no pueden permitirse el lujo de ayudar. O tal vez hay algo mal con su propuesta y necesita ajustarla antes de intentar nuevamente con otra compañía.

Esto parece un feliz momento de patrocinio mientras Bob Hannah celebra ganar el fangoso Supercross de Atlanta. Lo que no se ve es que el gerente del equipo de Yamaha, Ken Clark, se irrita por el hecho de que Bob se negó a usar el logotipo de Yamaha en su camiseta. En cambio, llevaba su camiseta SuperHannah JT.

(8) Resultados. No siempre se trata de qué tan rápido eres o cuántas carreras has ganado, pero eso depende de a quién le preguntes. Algunas empresas solo buscan victorias, y a otras no les importa. Para muchas marcas, se trata más de quién eres, tus seguidores en las redes sociales, qué representas y qué tipo de valor puedes aportarles.

(9) Referencias, relaciones y lealtad. Siempre es mejor conocer a alguien que tenga una participación en la empresa para que hable bien por usted. Para la mayoría de los ciclistas, esta es la parte más difícil. Si está buscando un patrocinador y no sabe por dónde empezar, pregunte. Piensa en quién conoces que representa una marca que te gusta y comienza allí. Luego, una vez que tenga un patrocinador, tenga mucho cuidado de no utilizar ningún producto o servicio que pueda estar en conflicto con su nuevo patrocinador. Y finalmente, trate de mantenerse leal. Un historial de lealtad a un patrocinador lo ayudará a construir su marca y lo ayudará cuando busque más apoyo en el futuro. Es más probable que una empresa que ha estado con usted durante un período prolongado de tiempo se intensifique y lo respalde con lo que necesita a largo plazo. 

Los pasajeros tienen que ser más que vallas publicitarias. Tienen que mostrar su valor siendo súper rápidos, súper amigables o súper embajadores.

(10) Muestra tu valor. Hay tres formas en que su relación con su patrocinador puede proporcionarles valor. (A) Promocionas su marca, lo que a su vez les hace ganar dinero. (B) Proporcionas a tu patrocinador una experiencia valiosa. Podría ser un tratamiento VIP en su próxima carrera o ayudar a probar productos, o ser el mejor embajador de la marca. (C) Si tiene suerte, puede encontrar personas que lo patrocinarán porque quieren ser parte de lo que representa y no se preocuparán por el retorno de su inversión. Los abuelos, tías y tíos generalmente entran en esta categoría.

 

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