Kymmenen asiaa sponsorin löytämisestä ja sen pitämisestä

Lakota poseeraa.

(1) Älä pelkää epäonnistua. Sponsorointimatkalla epäonnistut todennäköisesti enemmän kuin onnistut. Jos haluat löytää sponsorin, sinun on tavoitettava ihmiset - paljon ihmisiä. Sinun on erotuttava muista kilpailijoista, jotka pyytävät apua. On mahdollista löytää sponsori, jos tulokset ovat keskimääräiset, mutta melkein mahdotonta löytää sponsoria, jos vuokraamalla työskentelevä mies ei pidä sinusta. Sosiaalisen median sivustosi ovat tärkeitä, mutta jos käytät virheellistä kieltä, ajat kyseenalaisia ​​kuvia tai kannatat negatiivisuutta Instagram- ja Facebook-sivuillasi, ovet sulkeutuvat. Ja älä luule, etteivät ne näytä. He aikovat. Jokainen suuri yritys etsii Internetistä saadakseen tietää mahdollisesta vuokrauksesta. Yli muutamat ratsastajat ovat menettäneet tärkeitä kauppoja julkaisemansa vuoksi.

(2) Tunne ulottuvuus. Ota selvää kenestä sinulla on vaikutusvaltaa ja tutustu nuoihin ihmisiin. Opi kuinka voit mainostaa potentiaalista sponsoriasi tähän väestöryhmään. Mitä enemmän tiedät ihmisistä, joihin sinulla on vaikutusvaltaa, sitä enemmän tietoa pystyt tarjoamaan potentiaaliselle sponsorille ja sitä enemmän luotat luottavaisesti lähestyessäsi eri yrityksiä.  

(3) Kysy vastuullisesti. Ole rehellinen itsellesi. Jos olisit tuotemerkki, sponsoroisitko sinua? Varmista, että aikomuksesi ovat kunniallisia, ja yritä olla kysymättä enemmän kuin ansaitset. Jos kyseessä on valinta Jason Andersonin ja sinun välillä, älä satuta tunteitasi, kun he menevät Jasonin kanssa. Sinun on tuotava arvo kauppaan. Kysy itseltäsi ennen sävelkorkeuttasi: ”Miksi heidän pitäisi sponsoroida minua?” 

(4) Kysy oikealta henkilöltä. Et halua laittaa joukko työtä ehdotukseen ja antaa sen pudota kuuroille korville. Valitettavasti näin tapahtuu koko ajan. Yritä olla lähettämättä ehdotusta asiakaspalvelun sähköpostiosoitteeseen. Älä kerro vastaanottotiedostolle elämäntarinasi puhelimitse. Sinun on puhuttava yhden henkilön kanssa, joka osaa sanoa kyllä ​​tai ei. Se voi olla vaikea murtaa esteestä ja saada ehdotuksesi oikeisiin käsiin. Aloita etsimällä verkkosivustolta yrityksen sponsorointi- tai markkinointipäällikön puhelinnumero tai sähköposti. Jos et löydä heidän tietojaan, soita ja kysy kyseistä naista markkinointiosaston vastaanotosta.

Mainosta sponsorisi tuotetta parhaalla kyvylläsi. Varmista vain, että pidät tölkkiä, jotta kukaan ei näe, mitä sillä todella on.

(5) Edistää. Jos sinulla on sponsori tällä hetkellä, mainosta heitä, vaikka he eivät maksa sinulle tai antaisi sinulle haluamiasi tarjouksia. Mainosta heitä parhaan kykysi mukaan. Tämä auttaa, kun pyydät toista sponsoria, ja se opettaa sinulle, kuinka mainostaa tulevaa sponsoriasi, joka odottaa sinulta enemmän. Mitä tahansa teetkin, älä huijaa nykyistä sponsoriasi puhuttaessasi potentiaalisen sponsorin kanssa. Kun teet niin, he luulevat, että huijaat heitä tulevaisuudessa.

Ystävälliset ratsastajat, kuten Dean Wilson, voivat saada sponsoreita, koska hän mainostaa tuotteitaan hyvin. Itse asiassa O'Neal sponsoroi Deania pari vuotta sitten ja palkkasi hänet takaisin toisen kerran.

(6) Ehdotus. On tärkeää, että sinulla on ehdotus, ja yhtä tärkeää on räätälöidä ehdotuksesi brändille, jonka haluat sponsoroivan. Mitä tarkempi olet, sitä parempi. Soita yritykselle etukäteen ja kysy heiltä, ​​sponsoroivatko he tällä hetkellä ketään tai ovatko he siitä kiinnostuneita. Jos puhut oikean henkilön kanssa ja heillä on selvää, että heillä ei ole sponsorointimahdollisuuksia, siirry eteenpäin. Jos he ovat kiinnostuneita, niin voit seurata kysymyksiä saadaksesi tietoa heidän nykyisistä sponsoroinneistaan ​​ja siitä, kuinka luoda heille houkutteleva ehdotus. Palaa sitten takaisin piirustuspöydälle ja tee se tapahtumaan.

(7) Opi. Jos lähestymäsi yritykset kääntävät sinut pois, kysy miksi! Opi virheistäsi. Ehkä olet ottamassa yhteyttä yrityksiin, jotka eivät ole kiinnostuneita tulevien ratsastajien sponsoroinnista. Ehkä yritys on liian suuri eikä he näe arvoa auttaa sinua. Ehkä yritys on liian pieni ja heillä ei ole varaa auttaa. Tai ehkä ehdotuksessa on jotain vikaa ja sinun on mukautettava sitä ennen kuin yrität uudelleen toisen yrityksen kanssa.

Tämä näyttää onnelliselta sponsorointihetkeltä, kun Bob Hannah juhlii mutaisen Atlanta Supercrossin voittamista. Mitä et tiedä, on se, että Yamaha-joukkueen manageri Ken Clark harhauttaa tosiasiaa, että Bob kieltäytyi käyttämästä Yamaha-logoa paitossaan. Sen sijaan hän käytti SuperHannah JT -paitaansa.

(8) Tulokset. Aina ei ole kyse siitä, kuinka nopea olet tai kuinka monta kilpailua olet voittanut, mutta se riippuu siitä, keneltä kysyt. Jotkut yritykset etsivät vain voittoja, ja toiset eivät voi välittää vähemmän. Monille brändeille kyse on enemmän siitä, kuka olet, sosiaalisen median seuraajasi, mitä edustat ja millaista arvoa voit tuoda heille.

(9) Viitteet, suhteet ja uskollisuus. On aina parasta tietää joku, jolla on sisäänkäynti yrityksessä, antaa sinulle hyvä sana. Useimmille ratsastajille tämä on vaikein osa. Jos etsit sponsoria etkä tiedä mistä aloittaa, kysy ympäri. Ajattele sitä, kuka tiedät, joka edustaa pidämääsi brändiä, ja aloita siitä. Kun olet saanut sponsorin, ole erityisen varovainen, ettet käytä tuotteita tai palveluita, jotka saattavat olla ristiriidassa uuden sponsorisi kanssa. Ja lopuksi, yritä pysyä uskollisina. Sponsorille uskollisuudesta saadut kokemukset auttavat sinua rakentamaan brändiäsi ja auttavat sinua etsimään lisää tukea tulevaisuudessa. Yritys, joka on ollut kanssasi pitkään, on todennäköisempää, että se tukee ja tukee sinua pitkällä aikavälillä. 

Ratsastajien on oltava enemmän kuin liikkuvia mainostauluja. Heidän on näytettävä arvoaan olemalla erittäin nopea, erittäin ystävällinen tai superlähettiläs.

(10) Näytä arvo. On kolme tapaa, joilla suhde sponsorisi voi antaa heille arvoa. (A) Mainostat heidän brändiään, mikä puolestaan ​​ansaitsee heille rahaa. (B) Tarjoat sponsorillesi arvokkaan kokemuksen. Se voi olla VIP-hoito seuraavalla kilpailullasi tai auttaa testituotteita tai olla lopullinen tuotemerkin suurlähettiläs. (C) Jos olet onnekas, saatat ehkä löytää ihmisiä, jotka sponsoroivat sinua, koska he haluavat olla osa sitä, mitä edustat, ja he eivät ole huolissaan sijoituksensa tuottoista. Isovanhemmat, tädit ja setät kuuluvat yleensä tähän luokkaan.

 

adam cianciarulobob hannadekaan Wilsonmiten sponsoroidaJason Andersonmotocross-sponsorointiMXAmxa kymmenen asiaakymmenen asiaa