DIX CHOSES POUR TROUVER UN PARRAIN ET LE GARDER

Prenez la pose.

(1) N'ayez pas peur d'échouer. Dans votre parcours de parrainage, vous échouerez probablement plus que vous ne réussirez. Pour trouver un sponsor, vous devrez tendre la main aux gens - beaucoup de gens. Vous devez vous démarquer de tous les autres coureurs qui demandent de l'aide. Il est possible de trouver un sponsor si vous avez des résultats moyens, mais presque impossible de trouver un sponsor si l'homme qui fait l'embauche ne vous aime pas. Vos sites de médias sociaux sont importants, mais si vous utilisez un langage grossier, exécutez des photos douteuses ou épousez la négativité sur vos pages Instagram et Facebook, vous verrez les portes se fermer. Et ne pensez pas qu'ils ne regarderont pas. Elles vont. Chaque grande entreprise effectue des recherches sur Internet pour découvrir une embauche potentielle. Plus de quelques coureurs ont perdu des offres importantes à cause de ce qu'ils publient.

(2) Connaissez votre portée. Découvrez qui vous avez de l'influence et apprenez à connaître ces personnes. Découvrez comment vous pouvez promouvoir votre sponsor potentiel auprès de cette population. Plus vous en saurez sur les personnes sur lesquelles vous avez de l'influence, plus vous serez en mesure de fournir des informations au sponsor potentiel et plus vous aurez confiance dans les différentes entreprises.  

(3) Demandez de façon responsable. Soit honnête avec toi. Si vous étiez une marque, vous parraineriez-vous? Assurez-vous que vos intentions sont honorables et essayez de ne pas demander plus que ce que vous méritez. Si cela se résume à un choix entre Jason Anderson et vous, ne vous blessez pas lorsqu'ils vont avec Jason. Vous devez apporter de la valeur à l'accord. Avant de faire votre présentation, demandez-vous: «Pourquoi devraient-ils me parrainer?» 

(4) Demandez à la bonne personne. Vous ne voulez pas mettre un tas de travail dans une proposition et la faire tomber dans l'oreille d'un sourd. Malheureusement, cela arrive tout le temps. Essayez de ne pas envoyer votre proposition à l'adresse e-mail du service client. Ne dites pas à la réceptionniste votre histoire de vie au téléphone. Vous devez parler à la seule personne qui peut dire oui ou non. Il peut être difficile de franchir la barrière et de mettre votre proposition entre de bonnes mains. Commencez par rechercher sur le site Web le numéro de téléphone ou l'e-mail du responsable du marketing ou du parrainage de l'entreprise. Si vous ne trouvez pas leurs informations, appelez et demandez à cette dame à la réception pour le service marketing.

Faites la promotion du produit de votre sponsor à votre meilleur niveau, assurez-vous simplement de tenir la boîte de sorte que personne ne puisse voir ce qu'elle contient vraiment.

(5) Promouvoir. Si vous avez actuellement un sponsor, faites-en la promotion, même s'il ne vous paie pas ou ne vous offre pas les offres que vous souhaitez. Faites-en la promotion au mieux de vos capacités. Cela vous aidera lorsque vous demanderez un autre sponsor et vous apprendra comment promouvoir votre futur sponsor, qui attendra plus de vous. Quoi que vous fassiez, ne vous moquez pas de votre parrain actuel lorsque vous parlez à un parrain potentiel. Lorsque vous faites cela, ils supposent que vous les dénigrerez à l'avenir.

Les coureurs sympathiques comme Dean Wilson peuvent obtenir des sponsors car il fait bien la promotion de leur produit. En fait, O'Neal a parrainé Dean il y a quelques années, puis l'a embauché pour la deuxième fois.

(6) Proposition. Il est important d'avoir une proposition, et il est tout aussi important d'adapter votre proposition à la marque par laquelle vous souhaitez être sponsorisé. Plus vous êtes précis, mieux c'est. Appelez l'entreprise à l'avance pour leur demander s'ils parrainent actuellement quelqu'un ou s'ils seraient intéressés. Si vous parlez à la bonne personne et qu'elle sait clairement qu'elle n'a aucune possibilité de parrainage, passez à autre chose. S'ils sont intéressés, vous pouvez ensuite poser des questions pour en savoir plus sur leurs parrainages actuels et comment créer une proposition qui les intéresse. Revenez ensuite à la planche à dessin et faites en sorte que cela se produise.

(7) Apprenez. Si les entreprises que vous approchez vous refusent, demandez pourquoi! Apprends de tes erreurs. Peut-être que vous contactez des entreprises qui ne sont pas intéressées à parrainer des cavaliers en herbe. Peut-être que l'entreprise est trop grande et qu'ils ne voient aucune valeur à vous aider. Peut-être que l'entreprise est trop petite et qu'elle ne peut pas se permettre d'aider. Ou peut-être que votre proposition présente un problème et que vous devez l'ajuster avant de réessayer avec une autre entreprise.

Cela ressemble à un moment de parrainage heureux alors que Bob Hannah célèbre sa victoire dans le boueux du Supercross d'Atlanta. Ce que vous ne voyez pas, c'est que le chef d'équipe Yamaha, Ken Clark, est hérissé du fait que Bob a refusé de porter un logo Yamaha sur son maillot. Au lieu de cela, il portait son maillot SuperHannah JT.

(8) Résultats. Il ne s'agit pas toujours de savoir à quelle vitesse vous êtes ou combien de courses vous avez gagnées, mais cela dépend de qui vous demandez. Certaines entreprises ne recherchent que des gains, et d'autres s'en moquent. Pour de nombreuses marques, il s'agit davantage de qui vous êtes, de vos abonnés sur les réseaux sociaux, de ce que vous représentez et de la valeur que vous pouvez leur apporter.

(9) Références, relations et fidélité. Il est toujours préférable de connaître quelqu'un qui a un contact avec l'entreprise pour vous dire un bon mot. Pour la plupart des coureurs, c'est la partie la plus difficile. Si vous cherchez un sponsor et que vous ne savez pas par où commencer, demandez autour de vous. Pensez à qui vous connaissez qui représente une marque que vous aimez et commencez par là. Ensuite, une fois que vous avez un sponsor, veillez à ne pas utiliser de produits ou services qui pourraient entrer en conflit avec votre nouveau sponsor. Et enfin, essayez de rester fidèle. Un historique de fidélité à un sponsor vous aidera à développer votre marque et vous aidera lors de la recherche d'un soutien supplémentaire à l'avenir. Une entreprise qui travaille avec vous depuis une longue période est plus susceptible d'intervenir et de vous soutenir avec ce dont vous avez besoin à long terme. 

Les coureurs doivent être plus que des panneaux d'affichage roulants. Ils doivent afficher leur valeur en étant super rapides, super sympas ou super ambassadeurs.

(10) Montrez votre valeur. Il existe trois façons dont votre relation avec votre parrain peut leur apporter de la valeur. (une) Vous faites la promotion de leur marque, ce qui leur rapporte de l'argent. (B) Vous offrez à votre sponsor une expérience précieuse. Cela pourrait être un traitement VIP lors de votre prochaine course ou aider à tester des produits, ou être l'ambassadeur ultime de la marque. (c) Si vous avez de la chance, vous pourrez peut-être trouver des gens qui vous parraineront parce qu'ils veulent faire partie de ce que vous représentez, et ils ne seront pas inquiets du retour sur leur investissement. Les grands-parents, les tantes et les oncles entrent généralement dans cette catégorie.

 

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