今週のインタビュー：CRAIG SHOEMAKER
クレイグ・シューメーカーは、全米で最初のオフロードおよびストリートバイク、ATV、スノーモービル、船舶部品の販売代理店の120,000つであるWestern Power Sports（WPS）のCEOです。 WPSは、非常に人気のあるFly Racingラインを含め、258,000以上の製品を誇っています。 アイダホ州ボイジーにあるWPSの本社はXNUMX平方フィートです。 それは巨大です。 カリフォルニア州フレズノに配送センターがあります。 インディアナ州アシュリー; テネシー州メンフィス; ペンシルベニア州エリザベスタウン; テキサス州ミッドロジアン。
Shoemakerは成功したビジネスマンです。 それ以上に、彼はオートバイに積極的に関わっている熱心なパワースポーツ愛好家です。 汚くても構わないと思っているスーツは何種類ありますか？ クレイグ・シューメーカーに会いましょう。
ジム・キンボール
「私たちはこのスポーツに情熱を傾けている素晴らしい人々をたくさん持っています。 私たちは皆、オートバイの人々に製品を販売している愛好家です。」
クレイグ、このXNUMX年でウエスタンパワースポーツとフライレーシングはどのようにしてアウトドアナショナルズのタイトルスポンサーになりましたか？ 契約更新時期が到来したとき、私たちに提示された素晴らしい機会でした。 状況は変化しており、彼らは以前にやったこととは少し違うことをしたいと思っていました。 彼らは私たちに興味があるかどうかを確かめるために持ってきてくれました。 明らかにそれはほんの始まりにすぎません。 近づくにつれて、関係する機会を見ることができました。 それがすべて言われ終わったとき、それは素晴らしい音でした、そして我々は取引を進めました。 落札したかどうかはわかりませんが、まとめるとXNUMX年契約でした。 私たちは何年にもわたって彼らと話し合いましたが、それは決して利用できませんでした。 彼らはWPS（Western Power Sports）側からの関心と私たちとの多くの勢いがあることを知っていたので、それは本当に一緒に来ることでした。
初年度はどうだったと思いますか？ 大成功だったと思います。 もちろん、あなたが初めて行うことで、それが毎回であれ、毎年であれ、それを改善することができます。 しかし、はい、私はそれについて非常に良い気分です。 来るべきことは今ではもっとわかってきたと思うので、来年はもっと期待しています。 私たちは何を期待するかを考えましたが、今、私たちは何を期待するかを知っています。 今、私たちはそれを経験しており、スタッフはXNUMX年目になります。 私たちはディーラーにより良いサービスを提供し、これまで以上に良くする方法についていくつかのアイデアを持っています。 正直なところ、これらの最初の数ラウンドでは、ディーラーは後のラウンドで得られたすべてのメリットを得られませんでした。 したがって、このXNUMX年目にはすぐに、ディーラーはより多くの特典を提供し始めます。うまくいけば、トラックで素晴らしい時間を過ごすことで、私たち全員が愛するものを楽しんでいます。
アイダホ州ボイジーにあるウエスタンパワースポーツの本社は、258,000平方フィートの巨大な建物です。 内部にはバスケットボールコートさえあります（Shoemakerは彼の従業員と遊ぶことで知られています）。
スーパークロスに参加することに興味がありますか？ あなたは決して言ったことはありませんが、Parts Unlimitedはそこにあり、彼らはそれで良い仕事をしているようです。 しかし、いつか起こるかもしれません。 XNUMX年前は、ナショナルズと一緒にやっていることができるとは思っていませんでした。 事態は起こりますが、今後数年間でスーパークロスのスポンサーになることは大きな目標ではありません。 同時に、あなたは機会がいつあなたの道に来ることができるか決してわかりません、そして時々彼らはあなたに忍び寄ります。 確かに私たちは常に誰にとっても良い機会に開かれています。
Fly Racingは過去XNUMX年間で大きな進歩を遂げました。 最近の世論調査では、Fly RacingがFox Racingに次ぐ売上高を記録しています。 あなたが述べたように、15つ目は、最近の記事がギアの売上高でランク付けする場所を示したランキングですが、フィールドにポケットが含まれる可能性があります。 全体として、私たちは自分たちのやり方にとても満足しています。 私たちの成功の多くは、業界の草の根から来たと思います。 私たちはハードワークと献身で多くを成し遂げました。 過去XNUMX年間またはXNUMX年間、素晴らしいスタッフを育ててきた素晴らしいデザイングループがあります。 彼らは本当に私たちがたぶんXNUMX年前にいた場所に改善しました。 それは何にでも似ています。 歩き始め、ジョギングを始め、そして走り始めます。 その後、あなたはより良いことをするように挑戦されます。 それはあなたがそれをすべてまとめたときです。 デザインが良くなり、優れたマーケティングチームがあり、販売する優れたセールスチームがあります。 あなたは素晴らしい製品を作るたくさんの良いメーカーと仕事をしています。 私たちは皆、レーサーが何を望んでいるのか、そしてライダーが何を望んでいるのかを知っていると感じています。 ライダーは実際にギアの購入のほとんどをしている人です。 私たちは楽しみのために乗馬している人たちで、ほとんどの人が月曜日に仕事に行きます。 私たちはかなり良い仕事をしていると感じており、それを続けていきたいです。 私たちはここで、ナンバーワン、ナンバーワン、または他のどのナンバーでもありません。 私達は良い仕事をするためにここにいます、そしてチップが彼らがするところに着陸させます。 私たちはディーラーに良いサービスを提供し、消費者に良い価格で良い製品を提供することに誇りを持っています。 ただ前進し続けたい。 ナンバーワンまたはナンバーXNUMXであることは、単なる副産物です。
Shoemaker（ブラックFly Racingスウェットシャツ）は、モト愛好家たちとラインの選択とビジネスポジショニング戦略について話し合っています。 それがWPS / Fly Racingの営業担当副社長であるTerry Baisley（緑と灰色のジャージ）であり、XNUMX人のライダーにトリプルのヒット方法を教えてくれる唯一のチームです。
アッパーエンドのFly Racing EvolutionパンツにBoaシステムが追加されたことに触れられますか？ それは非常に好評です。 それはすべて、前に強調したこと、つまり設計部門に帰着します。 彼らはそれについてAndrew Shortに展開したいくつかの素晴らしいアイデアを持っていました。特に、彼らといくつかのテストを行っていました。 アンドリューはこのシステムに大きな関心を示しました。 それで、彼と私たちの設計部門は、ボアの人々とともに、使用する適切なシステムを見つけました。 アンドリューはズボンを誰よりも強く締めるので、それは本当に良いテストでした。 それはすべて素晴らしい働きをしており、Fly Racingラインに本当に素晴らしい追加です。 私たちはすべての製品に新しい革新をもたらすためにあらゆる方法で推進されており、これはそのための方法のXNUMXつです。
アンドリューショートと言えば、彼はフライレーシングと生涯契約を結んでいます。 スポンサーとなるライダーを選ぶにはどのような思考プロセスが必要ですか？ 私たちは彼らがまともな乗り手になり、家族や子供たちが周りにいることを望んでくれる人になりたいと思っています。 私たちはあきらめないハードチャージャーとハードワーカーが好きです。 私たちのライダーもそうだと思います。 グループの決定を下します。 私たちのスタッフには元プロのライダー、長い間マーケティングに携わってきた男たち、そして常に外出中のレースマネージャーであるMax Steffensがいます。 常に表彰台の上にいること、速いこと、それだけのことではありません。 私たちは「チーム」として多くのものを調べ、決断を下します。 結局のところ、私は最終決定を下しますが、それは本当にグループの努力です。 もちろん、私たちはいくつかの勝利を得たいと思っていますが、すべてのレーサーを獲得したり、すべての勝利を収めるためにそこにいるわけではありません。 コース上でもコース外でも、適切な品質のライダーが欲しいだけです。 あなたはいつも完璧なライダーを持っているわけではありませんが、あなたはそれをするために最善を尽くします。 企業として、私たちは可能な限りプロフェッショナルになるよう努めています。 私たちは、私たちが何をするか、何を販売するか、そして私たちが人々をどのように扱うかについて人々に気持ちを良くしてもらいたいのです。 ライダー、ディーラー、消費者、ベンダー、社内スタッフ、営業担当に感謝します。 私たちは消費者に優れた製品を手頃な価格で提供したいと考えています。
最近では、個別のギア契約を結んでいるライダー、そしてギア契約を結んでいるチームがよく見られます。 あなたは何を好むか？ 両方に利点があります。 チーム全体をスポンサーするときは、全体的に見た目は本当に素晴らしいですが、問題はライダーとの継続性があるとは限らないことです。 彼がチームと一緒にいるとき、彼はあなたの男ですが、彼が別のチームに移動するとき、彼は他の誰かのギアを着ています。 多くの場合、特に450クラスでは、継続性を維持するために、チームではなく、個々のライダーをスポンサーします。 私は通常、少なくともXNUMX年間の契約に署名できない場合、それは価値がないと言います。 立ち上がるのにXNUMX年、快適になるのにXNUMX年かかり、そのXNUMX年目にはあなたは本当に家族の一員です。 そこから先に進みます。 チームのスポンサーによって、確かにいくつかのエキサイティングな側面がありますが、あなたはそれをあまり制御できません。 私たちはバトラーブラザーズと長期プログラムを実施しており、本当に楽しんでいます。
「でも、人気があると言っても、Trey Canardの名前を言わないのは難しいです。 今日私をその場に置くには、それはアンドリュー（ショート）とトレイだろうと言わざるを得ません。 この数年、トレイはおそらくアンドリューよりも少し表彰台に立っていたが、私はXNUMX人の間で少しトスアップしていると思う。」
Fly Racingには長年にわたって多くの優れたライダーがいますが、最も人気のあるライダーは誰ですか？ 私たちには素晴らしいライダーがたくさんいるので、それを言うのは本当に難しいです。 私たちは250クラスの数名のライダーでチャンピオンシップを獲得しましたが、彼らは本当に私たちと一緒にいる長期的な選手ではありませんでした。 私たちが13年間一緒にいるので、誰かが私たちを振り返ると、彼らはおそらくAndrew Shortを思い浮かべるでしょう。 アンドリューは私たちにとって素晴らしいアンバサダーであり、多くの人が彼を最も私たちと結びつけていると思います。 とはいえ、人気があると言っても、トレイカナードの名前は言うまでもありません。 今日私をその場に置くには、それはアンドリューとトレイだと言わざるを得ません。 ここ数年、TreyはおそらくAndrewよりも少し表彰台に立っていましたが、XNUMX人の間で少しトスアップしていると思います。 また、Weston Peickも確認する必要があります。 彼は長い間私たちと一緒にいました。 彼の道は困難であり、彼は現在彼がいるところへのフルカラーのブルーカラーの私服として登場しました。 彼は本当のサクセスストーリーであり、現在のところまで多くの骨の折れる努力を重ねてきました。 彼は素晴らしいフォローをしていて、それは私たちにとって素晴らしいパートナーシップでした。 今、彼はいくつかの成功を楽しんでいます。 スーパークロス選手権で優勝したとき一緒にいたブランデンジェセマンにも触れたいと思います。 長年にわたって多くの素晴らしいライダーがいます。 今まで経験したことのないライダーがいることは非常に幸運です。
ライダーの忠誠心はどれほど重要ですか？ 前に述べたように、XNUMX年未満の誰かと署名することは実際には意味がありません。 ライダーが毎年自転車のブランドを切り替えるのは、彼が実際にブランドを正当化しないので、それはいくらか似ています。 ギアも同じだと思います。 もちろんそれは時々起こる必要があります。 私たちはレーサーに非常に忠実であり、彼らが忠実であるときはそれが好きです。 それを稼ぐのが私たちの仕事だと感じています。 時々ライダーは素晴らしい機会を得ます、そして正直に言うと私達はいくつかを手放しました。 ギアの取り決めが異なる別のチームに行く絶好の機会を与えられたカップルがいて、私たちは常に「それがあなたにとって最善であるなら、それが私たちがあなたのために望んでいるものだ」と常に言います。 私たちはこれらの人に最適なものを求めています。それが私たちにとっても最良である場合、それはボーナスです。
靴屋は、モトクロストラックの周りのラップを燃やすことによって蒸気を吹き飛ばします。 WPSはたまたま自分たちの所有物に彼ら自身のモトトラックを持っています。 ご存知のように、クレイグは車輪を地面から降ろすことを恐れていません（そして、ショーボートを少し）。
かなりクールだと思うのは、Fly Racingがプライベートライダーとどのように関わってきたかです。 皆さんはPrivateer Journeyチーム全体のスポンサーになります。 プライベートライダーとフライレーシングには長い歴史があります。 私たちが最初に登場したとき、私たちはとても小さく、まったく新しいブランドでした。 有名ライダーの多くは私たちを見てくれなかったし、私たちに連絡して表彰台に立つための予算もなかった。 私たちはプライベートなライダーに手を差し伸べることから始めました。 私たちと一緒にランクを上がってくるたくさんの人が私たちにくっついて、私たちは彼らと一緒にいます。 個人旅行の一部であり、彼らの野心を見るのは非常にやりがいがあります。 一部の人は本当にスポーツのスーパースターとして脱出しますが、一部はプライベートとしてそれを使い続けます。 多くの場合、レースに参加しているほとんどの人も同感できるのはプライベートです。 個人をサポートすることは私たちとの長い歴史であり、これを変更することは決してありません。
どのようにあなたの仕事に取り組みますか？ ここの他の皆と同じように、私は毎朝起きて、門に着いて、そして仕事に行きます。 毎日は挑戦ですが、とても楽しいです。 私たちは私たちの仕事が大好きで、オフィスには毎日仕事に来るのが大好きな人がたくさんいます。 「一生懸命働き、一生懸命遊ぶ」という昔の話は非常に真実です。 時にはそれは多くの仕事ですが、それは私たちの情熱であり、私たちはそれを乗り越えます。 私たちは素晴らしいスタッフを集め、追加と構築を続けています。 私たちはスポーツにとても情熱を持っている多くの素晴らしい人々を持っています。 私たちは皆、オートバイの人々に製品を販売している愛好家です。 朝起きて仕事に行くのが大好きな情熱的なファンをたくさん雇っています。 私はあなたが毎日あなたの仕事を愛するとき、それが製品に現れると信じています。 私たちは常にお客様を第一に、従業員を第二に、そして会社を第三に位置付けてきました。 あなたがそれらすべてを適切に行うと、会社は最終的に世話をされます。 優れた顧客サービスを提供し、優れた製品を開発することが私の哲学です。 あなたがそれを行うことができれば、あなたは報われるでしょう。 私たちは非常に情熱的なモータースポーツとカスタマーサービスの文化を持っています。
コメントは締め切りました。