스폰서 찾기 및 유지에 대한 XNUMX가지 사항

포즈를 취하십시오.

(1) 실패를 두려워하지 마십시오. 후원 여행에서 성공할 것보다 더 많이 실패 할 것입니다. 스폰서를 찾으려면 많은 사람들에게 연락해야합니다. 도움을 요청하는 다른 모든 레이서들과 차별화해야합니다. 평균 결과가있는 경우 스폰서를 찾을 수 있지만 채용 담당자가 귀하를 좋아하지 않는 경우 스폰서를 찾기가 거의 불가능합니다. 소셜 미디어 사이트는 중요하지만 Instagram 및 Facebook 페이지에서 파울 언어를 사용하거나 의심스러운 사진을 사용하거나 의심스러운 부정 행위를하면 문이 닫힙니다. 그리고 그들이 보이지 않을 것이라고 생각하지 마십시오. 그들은 할 것이다. 모든 주요 기업은 잠재적인 고용에 대해 알아보기 위해 인터넷을 검색합니다. 몇 명 이상의 라이더가 게시한 내용 때문에 중요한 거래를 놓쳤습니다.

(2) 도달 범위를 알고 있어야합니다. 당신이 누구에게 영향을 미치는지 알아보고 그 사람들을 알게하십시오. 이 인구 통계에 잠재적 스폰서를 홍보 할 수있는 방법에 대해 알아보십시오. 영향을받는 사람들에 대해 더 많이 알수록 잠재적 인 스폰서에게 더 많은 정보를 제공 할 수 있으며 다른 회사에 더 많은 자신감을 가질 수 있습니다.  

(3) 책임감있게 질문하십시오. 자신에게 정직하십시오. 당신이 브랜드라면 당신을 후원 하시겠습니까? 당신의 의도가 명예로운 지 확인하고, 그 이상을 요구하지 마십시오. 제이슨 앤더슨과 당신 사이의 선택에 달려 있다면, 제이슨과 함께 갈 때 감정이 상하지 않도록하십시오. 거래에 가치를 가져와야합니다. 피치를 만들기 전에“왜 그들이 나를 후원해야합니까?” 

(4) 적절한 사람에게 물어보십시오. 제안서에 많은 작업을 쏟아 내고 청각 장애에 빠지는 것을 원하지 않습니다. 불행히도, 이것은 항상 일어난다. 고객 서비스 이메일 주소로 제안서를 보내지 마십시오. 프론트 데스크의 여성에게 전화로 인생 이야기를 알려주지 마십시오. 예 또는 아니오라고 말할 수있는 사람과 대화해야합니다. 장벽을 뚫고 당신의 제안을 올바른 방향으로 돌리기가 어려울 수 있습니다. 웹 사이트에서 회사 후원 또는 마케팅 관리자의 전화 번호 또는 이메일을 검색하여 시작하십시오. 그들의 정보를 찾을 수 없다면, 전화하여 마케팅 부서의 프론트 데스크에서 그 여성에게 요청하십시오.

스폰서의 제품을 최고의 능력으로 승격 시키십시오. 깡통을 들고 아무도 실제로 보유한 것을 볼 수 없도록하십시오.

(5) 홍보하십시오. 현재 스폰서가있는 경우 지불하지 않거나 원하는 거래를 제공하지 않더라도 홍보하십시오. 최선을 다해 홍보하십시오. 이는 다른 스폰서를 요청할 때 도움이되며 앞으로 더 많은 스폰서를 선발 할 미래 스폰서를 홍보하는 방법을 알려줍니다. 당신이 무엇을하든, 잠재적 인 스폰서와 대화 할 때 현재 스폰서에게 입을 다치게하지 마십시오. 당신이 그렇게 할 때, 그들은 당신이 미래에 그것들을 나쁜 입으로 만들 것이라고 가정합니다.

Dean Wilson과 같은 친절한 라이더는 제품을 잘 홍보하기 때문에 스폰서를 얻을 수 있습니다. 사실, O'Neal은 몇 년 전에 Dean을 후원한 후 두 번째로 그를 다시 고용했습니다.

(6) 제안. 제안을하는 것이 중요하며, 후원하려는 브랜드에 맞게 제안을 조정하는 것도 중요합니다. 더 구체적 일수록 좋습니다. 사전에 회사에 전화하여 현재 누군가를 후원하는지 또는 관심이 있는지 물어보십시오. 올바른 사람과 이야기하고 그들이 후원 할 기회가없는 것이 분명하다면 계속하십시오. 그들이 관심이 있다면, 현재 스폰서 십에 대한 질문과 그들에게 호소력있는 제안을 작성하는 방법에 대해 질문 할 수 있습니다. 그런 다음 드로잉 보드로 돌아가서 가능하게하십시오.

(7) 배우십시오. 당신이 접근하는 회사들이 당신을 떠나고 있다면 왜 그런지 물어보십시오! 실수로부터 배우십시오. 다가오는 라이더 후원에 관심이없는 회사에 연락하고있을 수 있습니다. 어쩌면 회사가 너무 커서 당신을 도울 가치가 없을 수도 있습니다. 회사가 너무 작아서 도움을 줄 여유가 없을 수도 있습니다. 또는 제안서에 문제가있을 수 있으며 다른 회사와 다시 시도하기 전에 제안을 조정해야합니다.

밥 한나가 애틀랜타 슈퍼 크로스 우승을 축하하는 행복한 후원 순간처럼 보입니다. 당신이 보지 못하는 것은 야마하 팀 관리자 켄 클라크가 밥이 저지에 야마하 로고를 쓰지 않았다는 사실에 힘 쓰고 있다는 것입니다. 대신 그는 SuperHannah JT 저지를 입었습니다.

(8) 결과. 당신이 얼마나 빨리 또는 얼마나 많은 경주에서 이겼는지가 항상 중요한 것은 아니지만, 그것은 당신이 누구에게 묻는가에 달려 있습니다. 일부 회사는 승리만을 추구하고 다른 회사는 그다지 신경 쓰지 않습니다. 많은 브랜드에서 그것은 당신이 누구이고, 당신의 소셜 미디어 팔로워, 당신이 무엇을 대표하고 어떤 종류의 가치를 그들에게 가져올 수 있는지에 관한 것입니다.

(9) 참조, 관계 및 충성도. 회사에 들어온 사람을 아는 것이 가장 좋습니다. 대부분의 라이더에게는 이것이 가장 어려운 부분입니다. 스폰서를 찾고 있는데 어디서부터 시작해야할지 모르는 경우 주위에 문의하십시오. 내가 좋아하는 브랜드를 대표하는 사람을 생각하고 거기서 시작하십시오. 그런 다음 스폰서가 있으면 새 스폰서와 충돌 할 수있는 제품이나 서비스를 사용하지 않도록 매우주의하십시오. 그리고 마지막으로 충성심을 유지하십시오. 스폰서에 대한 충성도 기록은 브랜드 구축에 도움이되며 향후 더 많은 지원을 검색 할 때 도움이 될 것입니다. 장기간 귀하와 함께해온 회사는 장기적으로 필요한 것을 지원하고 지원할 가능성이 높습니다. 

라이더는 롤링 광고판 이상이어야합니다. 그들은 매우 빠르고, 친근하거나, 친선 대사로서 자신의 가치를 보여 주어야합니다.

(10) 당신의 가치를 보여라. 스폰서와의 관계가 그들에게 가치를 제공 할 수있는 세 가지 방법이 있습니다. (A) 당신은 그들의 브랜드를 홍보하여 ​​돈을 벌게합니다. (비) 스폰서에게 소중한 경험을 제공합니다. 다음 경주에서 VIP 치료를 받거나 제품을 테스트하거나 최고의 브랜드 대사가 될 수 있습니다. (C) 운이 좋으면 자신이 대표하는 일에 참여하기를 원하기 때문에 후원 할 사람을 찾을 수 있으며 투자 수익에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 조부모, 숙모 및 삼촌은 일반적 으로이 범주에 속합니다.

 

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