TIEN DINGEN OVER HET VINDEN VAN EEN SPONSOR EN HET HOUDEN ervan

De pose aannemen.

(1) Wees niet bang om te falen. Tijdens uw sponsorreis zult u waarschijnlijk meer mislukken dan dat u zult slagen. Om een ​​sponsor te vinden, moet je contact opnemen met mensen - veel mensen. Je moet je onderscheiden van alle andere racers die om hulp vragen. Het is mogelijk om een ​​sponsor te vinden als je gemiddelde resultaten hebt, maar bijna onmogelijk om een ​​sponsor te vinden als de man die de aanwerving doet je niet mag. Uw sociale mediasites zijn belangrijk, maar als u grof taalgebruik gebruikt, twijfelachtige foto's maakt of negativiteit omarmt op uw Instagram- en Facebook-pagina's, zult u merken dat de deuren sluiten. En denk niet dat ze niet zullen kijken. Ze zullen. Elk groot bedrijf zoekt op internet naar mogelijke kandidaten. Meer dan een paar renners hebben belangrijke deals verloren vanwege wat ze posten.

(2) Ken uw bereik. Zoek uit op wie je invloed hebt en leer die mensen kennen. Lees hoe u uw potentiële sponsor kunt promoten bij deze demografie. Hoe meer u weet over de mensen waar u invloed op heeft, hoe meer informatie u aan de potentiële sponsor kunt verstrekken en hoe meer vertrouwen u zult hebben bij het benaderen van verschillende bedrijven.  

(3) Vraag verantwoord. Wees eerlijk tegen jezelf. Als je een merk was, zou je je dan sponsoren? Zorg ervoor dat je intenties eerbaar zijn en probeer niet meer te vragen dan je verdient. Als het gaat om een ​​keuze tussen Jason Anderson en jou, zorg er dan voor dat je gevoelens niet gekwetst worden als ze met Jason meegaan. Je moet waarde toevoegen aan de deal. Voordat u uw pitch maakt, moet u zich afvragen: 'Waarom zouden ze mij sponsoren?' 

(4) Vraag het de juiste persoon. Je wilt geen hoop werk in een voorstel stoppen en het voor dovemansoren laten vallen. Helaas gebeurt dit de hele tijd. Probeer uw voorstel niet naar het e-mailadres van de klantenservice te sturen. Vertel de dame bij de receptie niet uw levensverhaal via de telefoon. Je moet praten met de enige persoon die ja of nee kan zeggen. Het kan moeilijk zijn om door de barrière te breken en uw voorstel in goede handen te krijgen. Zoek eerst op de website naar het telefoonnummer of e-mailadres van de sponsor- of marketingmanager van het bedrijf. Als u hun informatie niet kunt vinden, bel dan en vraag die dame bij de receptie voor de marketingafdeling.

Promoot het product van uw sponsor zo goed mogelijk, zorg er wel voor dat u het blik omhoog houdt, zodat niemand kan zien wat het werkelijk bevat.

(5) Promoten. Als u momenteel een sponsor heeft, promoot deze dan, zelfs als ze u niet betalen of u de deals geven die u wilt. Promoot ze zo goed mogelijk. Dit zal helpen wanneer u om een ​​andere sponsor vraagt, en het zal u leren hoe u uw toekomstige sponsor kunt promoten, die meer van u verwacht. Wat je ook doet, geef je huidige sponsor geen slechte mond als je met een potentiële sponsor praat. Wanneer je dat doet, gaan ze ervan uit dat je ze in de toekomst slecht zult behandelen.

Vriendelijke rijders zoals Dean Wilson kunnen sponsors krijgen omdat hij hun product goed promoot. Sterker nog, O'Neal sponsorde Dean een paar jaar geleden en huurde hem toen voor de tweede keer in.

(6) Voorstel. Het is belangrijk om een ​​voorstel te hebben en het is net zo belangrijk om uw voorstel af te stemmen op het merk dat u wilt laten sponsoren. Hoe specifieker je bent, hoe beter. Bel het bedrijf van tevoren om te vragen of ze momenteel iemand sponsoren of dat ze geïnteresseerd zouden zijn. Als je met de juiste persoon praat en ze zijn duidelijk dat ze geen sponsormogelijkheden hebben, ga dan verder. Als ze geïnteresseerd zijn, kun je vragen beantwoorden om meer te weten te komen over hun huidige sponsoring en hoe je een voorstel kunt maken dat hen aanspreekt. Ga dan terug naar de tekentafel en laat het gebeuren.

(7) Leren. Als de bedrijven die u benadert u afwijzen, vraag dan waarom! Leer van je fouten. Misschien neem je contact op met bedrijven die niet geïnteresseerd zijn in het sponsoren van opkomende rijders. Misschien is het bedrijf te groot en zien ze geen waarde in het helpen van jou. Misschien is het bedrijf te klein en kunnen ze het zich niet veroorloven om te helpen. Of misschien is er iets mis met uw voorstel en moet u het aanpassen voordat u het opnieuw probeert bij een ander bedrijf.

Dit ziet eruit als een gelukkig sponsormoment als Bob Hannah viert het winnen van de modderige Atlanta Supercross. Wat je niet ziet, is dat Yamaha-teammanager Ken Clark stinkt over het feit dat Bob weigerde een Yamaha-logo op zijn shirt te dragen. In plaats daarvan droeg hij zijn SuperHannah JT-shirt.

(8) Resultaten. Het gaat niet altijd om hoe snel je bent of hoeveel races je hebt gewonnen, maar dat hangt af van wie je het vraagt. Sommige bedrijven zijn alleen op zoek naar winst, en andere bedrijven kunnen het niet schelen. Voor veel merken gaat het meer om wie je bent, je volgers op sociale media, wat je vertegenwoordigt en welke waarde je voor hen kunt brengen.

(9) Referenties, relaties en loyaliteit. Het is altijd het beste om iemand met een inbreng in het bedrijf te kennen om een ​​goed woordje voor je te doen. Voor de meeste ruiters is dit het moeilijkste deel. Als je op zoek bent naar een sponsor en je weet niet waar je moet beginnen, vraag dan gerust rond. Denk na over wie je kent die een merk vertegenwoordigt dat je leuk vindt en begin daar. Als u eenmaal een sponsor heeft, moet u er goed op letten dat u geen producten of diensten gebruikt die in strijd zijn met uw nieuwe sponsor. En tot slot, probeer loyaal te blijven. Een trackrecord van loyaliteit aan een sponsor zal u helpen uw merk op te bouwen en het zal u helpen bij het zoeken naar meer ondersteuning in de toekomst. Een bedrijf dat al een langere tijd bij u is, zal eerder geneigd zijn om op te stappen en u te ondersteunen met wat u op de lange termijn nodig heeft. 

Ruiters moeten meer zijn dan rollende reclameborden. Ze moeten hun waarde tonen door supersnel, supervriendelijk of een superambassadeur te zijn.

(10) Toon uw waarde. Er zijn drie manieren waarop uw relatie met uw sponsor waarde kan bieden. (A) Je promoot hun merk, wat hen weer geld oplevert. (B) Je bezorgt je sponsor een waardevolle ervaring. Het kan een VIP-behandeling zijn bij je volgende race of het helpen van testproducten, of de ultieme merkambassadeur zijn. (C) Als je geluk hebt, kun je misschien mensen vinden die je zullen sponsoren omdat ze deel willen uitmaken van wat je vertegenwoordigt, en ze zullen zich geen zorgen maken over een rendement op hun investering. Grootouders, tantes en ooms vallen meestal in deze categorie.

 

Adam CianciaruloBob hannahDean Wilsonhoe je een sponsor kunt vindenJason Andersonmotorcross sponsoringmxamxa tien dingentien dingen