DZIESIĘĆ RZECZY O ZNALEZIENIU SPONSORA I UTRZYMANIA GO

Uderz pozę.

(1) Nie bój się zawieść. W podróży sponsora najprawdopodobniej zawiedziesz bardziej niż odniesiesz sukces. Aby znaleźć sponsora, musisz dotrzeć do ludzi - wielu ludzi. Musisz wyróżniać się spośród wszystkich innych zawodników proszących o pomoc. Możliwe jest znalezienie sponsora, jeśli masz średnie wyniki, ale prawie niemożliwe jest znalezienie sponsora, jeśli mężczyzna, który cię zatrudnia, cię nie lubi. Twoje strony w mediach społecznościowych są ważne, ale jeśli używasz wulgarnego języka, prowadzisz podejrzane zdjęcia lub jesteś zwolennikiem negatywności na swoich stronach na Instagramie i Facebooku, drzwi się zamykają. I nie myśl, że nie będą patrzeć. Oni będą. Każda duża korporacja przeszukuje internet, aby dowiedzieć się o potencjalnym zatrudnieniu. Więcej niż kilku motocyklistów straciło ważne oferty z powodu tego, co publikują.

(2) Poznaj swój zasięg. Dowiedz się, na kogo masz wpływ i poznaj tych ludzi. Dowiedz się, jak możesz promować swojego potencjalnego sponsora w tej grupie demograficznej. Im więcej wiesz o osobach, na które masz wpływ, tym więcej informacji będziesz w stanie przekazać potencjalnemu sponsorowi i tym więcej pewności siebie będziesz mieć w stosunku do różnych firm.  

(3) Zapytaj odpowiedzialnie. Bądź ze sobą szczery. Gdybyś był marką, czy byłbyś sponsorem? Upewnij się, że twoje intencje są honorowe i staraj się nie prosić o więcej niż zasługujesz. Jeśli chodzi o wybór między Jasonem Andersonem a tobą, nie krzywdź swoich uczuć, gdy idą z Jasonem. Musisz wnieść wartość do transakcji. Zanim zaczniesz grać, zadaj sobie pytanie: „Dlaczego mieliby mnie sponsorować?” 

(4) Zapytaj właściwą osobę. Nie chcesz wkładać wielu prac w propozycję i sprawić, by padła na głuche uszy. Niestety tak się dzieje cały czas. Staraj się nie wysyłać swojej oferty na adres e-mail obsługi klienta. Nie opowiadaj pani z recepcji przez telefon o swojej historii życia. Musisz porozmawiać z jedną osobą, która może powiedzieć tak lub nie. Przełamanie bariery i przekazanie jej we właściwe ręce może być trudne. Zacznij od przeszukania witryny w poszukiwaniu numeru telefonu lub adresu e-mail sponsora lub menedżera marketingu firmy. Jeśli nie możesz znaleźć ich informacji, zadzwoń i poproś tę kobietę w recepcji o dział marketingu.

Promuj produkt sponsora do jego najlepszych możliwości, pamiętaj tylko o tym, aby trzymać puszkę, aby nikt nie widział, co tak naprawdę posiada.

(5) Promuj. Jeśli masz obecnie sponsora, promuj go, nawet jeśli nie płacą ci ani nie oferują ci ofert, które chcesz. Promuj je najlepiej jak potrafisz. Pomoże to, gdy poprosisz o innego sponsora, i nauczy Cię, jak promować swojego przyszłego sponsora, który będzie oczekiwał od ciebie więcej. Cokolwiek robisz, nie mów zła do swojego obecnego sponsora, rozmawiając z potencjalnym sponsorem. Kiedy to robisz, zakładają, że będziesz im przeszkadzał w przyszłości.

Przyjaźni jeźdźcy, tacy jak Dean Wilson, mogą zdobyć sponsorów, ponieważ dobrze promuje ich produkt. W rzeczywistości O'Neal zasponsorował Deana kilka lat temu, a następnie zatrudnił go z powrotem po raz drugi.

(6) Wniosek. Ważne jest, aby mieć propozycję, a równie ważne jest, aby dostosować ją do marki, którą chcesz sponsorować. Im bardziej konkretny jesteś, tym lepiej. Zadzwoń do firmy z wyprzedzeniem, aby zapytać, czy obecnie kogoś sponsoruje lub czy byłby zainteresowany. Jeśli porozmawiasz z właściwą osobą, a ona jest jasna, że ​​nie ma żadnych możliwości sponsorowania, przejdź dalej. Jeśli są zainteresowani, możesz odpowiedzieć na pytania, aby dowiedzieć się o ich obecnych sponsoringach i jak stworzyć atrakcyjną dla nich ofertę. Następnie wróć do tablicy kreślarskiej i spraw, aby tak się stało.

(7) Dowiedz się. Jeśli firmy, do których się zbliżasz, Cię odwracają, zapytaj dlaczego! Ucz się na swoich błędach. Może kontaktujesz się z firmami, które nie są zainteresowane sponsorowaniem przyszłych kierowców. Może firma jest zbyt duża i nie widzą wartości w pomaganiu tobie. Może firma jest za mała i nie stać ich na pomoc. A może coś jest nie tak z twoją propozycją i musisz ją poprawić, zanim spróbujesz ponownie w innej firmie.

To wygląda na szczęśliwy moment sponsorski, gdy Bob Hannah świętuje zwycięstwo w błotnistej Atlancie Supercross. To, czego nie widzisz, to fakt, że menadżer zespołu Yamaha, Ken Clark, najeży się na fakt, że Bob odmówił noszenia logo Yamaha na swojej koszulce. Zamiast tego nosił koszulkę SuperHannah JT.

(8) Wyniki. Nie zawsze chodzi o to, jak szybki jesteś lub ile wyścigów wygrałeś, ale to zależy od tego, kogo pytasz. Niektóre firmy szukają tylko wygranych, a inne firmy nie dbają o to. W przypadku wielu marek chodzi bardziej o to, kim jesteś, o swoich obserwatorów w mediach społecznościowych, co reprezentujesz i jaką wartość możesz im przynieść.

(9) Referencje, relacje i lojalność. Zawsze najlepiej jest znać kogoś, kto ma w firmie coś dobrego do powiedzenia. Dla większości zawodników jest to najtrudniejsza część. Jeśli szukasz sponsora i nie wiesz od czego zacząć, zapytaj. Pomyśl o tym, kogo znasz i która reprezentuje markę, którą lubisz i zacznij od tego. Następnie, gdy już masz sponsora, bardzo uważaj, aby nie używać żadnych produktów lub usług, które mogłyby kolidować z nowym sponsorem. I wreszcie staraj się pozostać lojalny. Historia lojalności wobec sponsora pomoże Ci zbudować markę i pomoże Ci w poszukiwaniu większego wsparcia w przyszłości. Firma, która jest z Tobą przez dłuższy czas, jest bardziej skłonna do podjęcia działań i wsparcia Cię w tym, czego potrzebujesz w dłuższej perspektywie. 

Jeźdźcy muszą być czymś więcej niż toczącymi się billboardami. Muszą pokazać swoją wartość, będąc superszybkim, super przyjaznym lub super ambasadorem.

(10) Pokaż swoją wartość. Istnieją trzy sposoby, dzięki którym relacje ze sponsorem mogą zapewnić im wartość. (A) Promujesz ich markę, co z kolei przynosi im pieniądze. (B) Zapewniasz swojemu sponsorowi cenne doświadczenie. Może to być leczenie VIP na następnym wyścigu, pomoc w testowaniu produktów lub bycie najlepszym ambasadorem marki. (C) Jeśli masz szczęście, możesz znaleźć osoby, które będą cię sponsorować, ponieważ chcą być częścią tego, co reprezentujesz, i nie będą się martwić o zwrot z inwestycji. Dziadkowie, ciotki i wujkowie zwykle należą do tej kategorii.

 

Adam CianciaruloBob Hannahdziekan wilsonjak znaleźć sponsoraJason Andersonsponsoring motocrossMXAmxa dziesięć rzeczydziesięć rzeczy