ДЕСЯТЬ ВЕЩЕЙ О НАЙТИ СПОНСОРА И УДЕРЖИВАНИИ

Принять позу

(1) Не бойтесь потерпеть неудачу. В вашем спонсорском путешествии вы, скорее всего, потерпите неудачу больше, чем преуспеете. Чтобы найти спонсора, вам нужно обратиться к людям - ко многим людям. Вы должны выделяться среди всех других гонщиков, которые обращаются за помощью. Можно найти спонсора, если у вас средние результаты, но почти невозможно найти спонсора, если вам не нравится человек, занимающийся наймом. Ваши сайты в социальных сетях важны, но если вы используете нецензурную лексику, размещаете сомнительные фотографии или поддерживаете негатив на своих страницах в Instagram и Facebook, вы обнаружите, что двери закрываются. И не думай, что они не будут выглядеть. Они будут. Каждая крупная корпорация ищет в Интернете потенциальных сотрудников. Более чем несколько гонщиков потеряли важные сделки из-за того, что они публикуют.

(2) Знай свою досягаемость. Узнайте, на кого вы оказываете влияние, и познакомьтесь с этими людьми. Узнайте, как вы можете рекламировать своего потенциального спонсора в этой демографической группе. Чем больше вы знаете о людях, на которых вы оказываете влияние, тем больше информации вы сможете предоставить потенциальному спонсору, и тем больше у вас будет доверия к различным компаниям.  

(3) Спросите ответственно. Будь честен с собой. Если бы вы были брендом, вы бы спонсировали вас? Убедитесь, что ваши намерения честны, и постарайтесь не просить больше, чем вы заслуживаете. Если дело доходит до выбора между Джейсоном Андерсоном и вами, не обижайте свои чувства, когда они идут с Джейсоном. Вы должны внести ценность в сделку. Прежде чем сделать шаг, спросите себя: «Почему они должны спонсировать меня?» 

(4) Спросите нужного человека. Вы не хотите вкладывать кучу работы в предложение и не замечать его. К сожалению, это происходит постоянно. Старайтесь не отправлять свое предложение на адрес электронной почты службы поддержки. Не рассказывайте леди на стойке регистрации историю вашей жизни по телефону. Вам нужно поговорить с одним человеком, который может сказать да или нет. Может быть трудно преодолеть барьер и получить ваше предложение в правильные руки. Начните с поиска на сайте номера телефона или электронной почты менеджера по спонсорству или маркетингу компании. Если вы не можете найти их информацию, позвоните и спросите эту женщину на стойке регистрации в отделе маркетинга.

Продвигайте продукт своего спонсора на максимум своих возможностей, просто обязательно держите банку, чтобы никто не мог увидеть, что в ней действительно есть.

(5) Продвигать. Если у вас есть спонсор в настоящее время, продвигайте его, даже если он не платит вам или предлагает вам предложения, которые вы хотели бы. Продвигайте их в меру своих возможностей. Это поможет вам, когда вы попросите другого спонсора, и научит вас продвигать вашего будущего спонсора, который будет ожидать от вас большего. Что бы вы ни делали, не говорите плохо своему нынешнему спонсору, разговаривая с потенциальным спонсором. Когда вы делаете это, они предполагают, что вы будете ругать их в будущем.

Дружелюбные гонщики, такие как Дин Уилсон, могут получить спонсоров, потому что он хорошо продвигает их продукцию. Фактически, О'Нил спонсировал Дина пару лет назад, а затем снова нанял его обратно.

(6) Предложение. Важно иметь предложение, и не менее важно адаптировать ваше предложение к бренду, который вы хотите спонсировать. Чем конкретнее вы, тем лучше. Заранее позвоните в компанию, чтобы узнать, спонсируют ли они кого-нибудь или будут ли они заинтересованы. Если вы разговариваете с нужным человеком, и он понимает, что у него нет никаких спонсорских возможностей, продолжайте. Если они заинтересованы, то вы можете задать вопросы, чтобы узнать об их текущем спонсорстве и о том, как создать предложение, которое им нравится. Затем вернитесь к чертежной доске и сделайте это.

(7) Учиться. Если компании, к которым вы обращаетесь, отворачивают вас, спросите, почему! Учись на своих ошибках. Возможно, вы связываетесь с компаниями, которые не заинтересованы в спонсировании начинающих гонщиков. Может быть, компания слишком большая, и они не видят ценности в помощи вам. Может быть, компания слишком мала, и они не могут позволить себе помочь. Или, возможно, что-то не так с вашим предложением, и вам нужно изменить его, прежде чем пытаться снова с другой компанией.

Это похоже на счастливый момент спонсорства, так как Боб Ханна празднует победу в грязном Суперкроссе Атланты. Чего вы не видите, так это того, что менеджер команды Yamaha Кен Кларк недоволен тем, что Боб отказался носить логотип Yamaha на своей футболке. Вместо этого он носил майку SuperHannah JT.

(8) Результаты. Дело не всегда в том, насколько вы быстры или сколько гонок вы выиграли, но это зависит от того, кого вы спрашиваете. Некоторые компании ищут только победы, а другим наплевать. Для многих брендов важно больше о том, кто вы есть, о ваших подписчиках в социальных сетях, о том, что вы представляете и какую ценность вы можете им принести.

(9) Рекомендации, отношения и лояльность. Всегда лучше знать кого-то, кто имеет в компании, чтобы сказать хорошее слово для вас. Для большинства гонщиков это самая сложная часть. Если вы ищете спонсора и не знаете с чего начать, спросите. Подумайте о том, кого вы знаете, представляющего понравившийся вам бренд, и начните с него. Затем, когда у вас есть спонсор, будьте очень осторожны, чтобы не использовать какие-либо продукты или услуги, которые могут конфликтовать с вашим новым спонсором. И наконец, постарайтесь оставаться верным. Послужной список лояльности спонсору поможет вам построить свой бренд и поможет вам в поисках дополнительной поддержки в будущем. Компания, которая работает с вами в течение длительного периода времени, с большей вероятностью сделает шаг вперед и поддержит вас тем, что вам нужно в долгосрочной перспективе. 

Всадники должны быть не просто катящимися рекламными щитами. Они должны показать свою ценность, будучи супер быстрым, супер дружелюбным или супер послом.

(10) Покажите свою ценность. Есть три способа, которыми ваши отношения со спонсором могут обеспечить им ценность. (A) Вы продвигаете их бренд, который, в свою очередь, приносит им деньги. (B) Вы предоставляете своему спонсору ценный опыт. Это может быть VIP-обслуживание на вашей следующей гонке или помощь в тестировании продуктов, или быть лучшим представителем бренда. (c) Если вам повезет, вы сможете найти людей, которые будут спонсировать вас, потому что они хотят быть частью того, что вы представляете, и они не будут беспокоиться о возврате своих инвестиций. Бабушки и дедушки, тети и дяди обычно попадают в эту категорию.

 

Адам Чианчиарулобоб ханнаДин Уилсонкак найти спонсораДжейсон Андерсонспонсорство мотокроссаМХАмха десять вещейдесять вещей