关于寻找赞助商并保持它的十件事

摆姿势。

(1)不要害怕失败。 在您的赞助旅程中,失败比成功的可能性更大。 要找到赞助商,您必须与很多人接触。 您需要在所有其他赛车手中脱颖而出,寻求帮助。 如果您的平均成绩很可能找到赞助商,但是如果招聘人员不喜欢您,几乎找不到赞助商。 您的社交媒体网站很重要,但是如果您使用粗言秽语,在Instagram和Facebook页面上运行可疑照片或拥护否定性,您会发现大门紧闭。 而且不要以为他们不会看。 他们会的。 每个大公司都会在互联网上搜索潜在的雇员。 不少车手因为发布的内容而失去了重要的交易。

(2)知道你的范围。 找出您对谁有影响力并结识这些人。 了解如何将您的潜在赞助商提升为该人群。 您对拥有影响力的人的了解越多,就能向潜在赞助商提供的信息就越多,您与其他公司联系的信心也就越大。  

(3)负责任地询问。 不要自欺欺人。 如果您是品牌,您会赞助吗? 确保您的意图是光荣的,并尽量不要要求超出您应得的。 如果归结为杰森·安德森和您之间的选择,那么当他们与杰森在一起时,不要受到伤害。 您必须为交易带来价值。 在提出建议之前,请问自己:“他们为什么要赞助我?” 

(4)问合适的人。 您不想将大量工作放入提案中,而置若de闻。 不幸的是,这种情况一直在发生。 尽量不要将您的建议发送到客户服务电子邮件地址。 不要通过电话告诉前台女士您的生活故事。 您需要与可以说是或不是的人交谈。 可能很难突破障碍并将您的建议提交给正确的人。 首先在网站上搜索公司赞助商或市场经理的电话号码或电子邮件。 如果找不到他们的信息,请致电并询问市场部前台的那位女士。

将赞助商的产品推广到您的最佳能力,只需确保拿起罐子,以便没人能看到它真正拥有的东西。

(5)促进。 如果您目前有赞助商,请提升他们,即使他们没有付钱给您或没有给您想要的交易。 尽自己最大的能力促进他们。 这在您寻求其他赞助商时会有所帮助,并且会教您如何提升未来的赞助商,谁会期望您更多。 无论您做什么,与潜在的赞助商交谈时都不要口口相传。 当您这样做时,他们会认为您将来会对他们不好。

像迪恩威尔逊这样友好的车手可以获得赞助商,因为他很好地推广了他们的产品。 事实上,奥尼尔几年前赞助了迪恩,然后第二次雇佣他回来。

(6)提案。 制定提案很重要,针对您希望赞助的品牌定制提案也同样重要。 您越具体,越好。 提前致电公司,询问他们当前是否赞助任何人或他们是否有兴趣。 如果您与合适的人交谈,并且他们清楚他们没有任何赞助机会,请继续。 如果他们感兴趣,那么您可以跟进一些问题,以了解他们当前的赞助情况以及如何创建吸引他们的提案。 然后回到绘图板并使其实现。

(7)学习。 如果您接触的公司拒绝您,请问为什么! 从错误中学习。 也许您正在与对赞助有前途的车手不感兴趣的公司联系。 也许公司太大了,他们看不到帮助您的价值。 也许公司规模太小,他们无力提供帮助。 也许您的建议有问题,您需要进行调整,然后再尝试与另一家公司合作。

鲍勃·汉娜(Bob Hannah)庆祝赢得泥泞的亚特兰大超级越野赛(Atlantic Supercross),这似乎是一个愉快的赞助时刻。 您看不到的是雅马哈车队经理肯·克拉克(Ken Clark)生气,因为鲍勃拒绝在他的球衣上戴雅马哈标志。 相反,他穿着他的SuperHannah JT球衣。

(8)结果。 这并不总是关于你有多快或你赢得了多少场比赛,但这取决于你问的是谁。 一些公司只是在寻找胜利,而另一些公司则不在乎。 对于很多品牌来说,更多的是关于你是谁、你的社交媒体粉丝、你代表什么以及你可以给他们带来什么样的价值。

(9)参考,关系和忠诚度。 总是最好认识一个在公司工作的人来为您说一个好话。 对于大多数骑手来说,这是最难的部分。 如果您正在寻找赞助商,但不知道从哪里开始,请四处询问。 考虑一下您认识的代表您喜欢的品牌的人,然后从那里开始。 然后,一旦有了赞助商,请务必小心,不要使用任何可能与新赞助商发生冲突的产品或服务。 最后,尝试保持忠诚。 对赞助商的忠诚度跟踪记录将帮助您建立品牌,并在将来寻求更多支持时为您提供帮助。 与您长期合作的公司更有可能在长期内加强并为您提供所需的支持。 

车手不仅要滚动广告牌。 他们必须通过超快速,超级友好或超级大使来展示自己的价值。

(10)显示您的价值。 您与赞助商的关系可以通过三种方式为其提供价值。 (一个) 您推广他们的品牌,这反过来又使他们赚钱。 (二) 您为您的赞助商提供了宝贵的经验。 它可能是您下一场比赛的VIP待遇或帮助测试产品,或成为最终的品牌大使。 (C) 如果您幸运的话,您也许可以找到愿意赞助您的人,因为他们想成为您所代表的角色的一部分,并且他们不必担心投资回报。 祖父母,阿姨和叔叔通常属于此类。

 

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