KAKO PRONAĆI SPONZORA I ZADRŽATI GA

Strike pozira.

Nemojte se bojati neuspjeha. Na svom sponzorskom putovanju vjerojatno ćete propasti više nego što ćete uspjeti. Da biste pronašli sponzora, morat ćete kontaktirati ljude - puno ljudi. Morate se istaknuti od svih ostalih trkača koji traže pomoć. Moguće je pronaći sponzora ako imate prosječne rezultate, ali gotovo je nemoguće pronaći sponzora ako vas muškarac koji obavlja posao ne voli. Vaše web stranice na društvenim mrežama su važne, ali ako upotrebljavate lažni jezik, objavite upitne fotografije ili priklonite negativnosti na svojim Instagram i Facebook stranicama, vrata ćete zatvoriti. I ne mislite da neće izgledati. Oni će. Svaka velika korporacija pretražuje internet kako bi saznala o potencijalnom zapošljavanju. Više od nekoliko vozača izgubilo je važne poslove zbog onoga što objave.

Upoznajte svoj doseg. Otkrijte na koga imate utjecaj i upoznajte te ljude. Saznajte kako možete promovirati svog potencijalnog sponzora u ovoj demografskoj skupini. Što više znate o ljudima na koje imate utjecaj, više ćete informacija moći pružiti potencijalnom sponzoru i više povjerenja imat ćete u pristupu različitim tvrtkama.  

Pitajte odgovorno. Budite iskreni prema sebi. Da ste brend, hoćete li sponzorirati? Provjerite jesu li vaše namjere časne i pokušajte ne tražiti više nego što zaslužujete. Ako se svodite na izbor između Jasona Andersona i vas, nemojte povrijediti svoje osjećaje kad idu s Jasonom. Morate unijeti vrijednost u posao. Prije nego što postavite glasove, zapitajte se: "Zašto bi me sponzorirali?" 

Pitajte pravu osobu. Ne želite staviti gomilu djela u prijedlog i učiniti da to padne na gluha uši. Nažalost, to se događa stalno. Pokušajte ne slati svoj prijedlog na adresu e-pošte službe za korisnike. Ne govori gospođi na recepciji svoju životnu priču preko telefona. Trebate razgovarati s jednom osobom koja može reći da ili ne. Može biti teško probiti se kroz prepreku i primiti svoj prijedlog u prave ruke. Započnite pretraživanjem web mjesta za telefonski broj ili e-mail sponzorstva tvrtke ili marketing menadžera. Ako ne možete pronaći njihove podatke, nazovite i pitajte tu damu na recepciji za odjel marketinga.

Promovirajte svoj sponzorski proizvod u najboljim mogućnostima, samo budite sigurni da držite kantu tako da nitko ne vidi što on uistinu drži.

promovirati. Ako trenutno imate sponzora, promovirajte ih, čak i ako vam ne isplaćuju novac ili vam daju ugovore koje želite. Promovirajte ih najbolje što možete. To će vam pomoći kada tražite drugog sponzora, a naučit će vas kako promovirati svog budućeg sponzora, koji će od vas očekivati ​​više. Što god učinite, nemojte loše govoriti trenutnom sponzoru kada razgovarate s potencijalnim sponzorom. Kad to učinite, pretpostavljaju da će vam ubuduće biti loše.

Ljubazni jahači poput Deana Wilsona mogu dobiti sponzore jer on dobro promovira njihov proizvod. Zapravo, O'Neal je sponzorirao Deana prije nekoliko godina, a zatim ga je ponovno zaposlio po drugi put.

Prijedlog. Važno je imati prijedlog, a jednako je važno da svoj prijedlog prilagodite marki za koju želite da bude sponzoriran. Što ste konkretniji, to bolje. Nazovite tvrtku prije vremena i pitajte ih je li trenutno netko sponzor ili hoće li biti zainteresiran. Ako razgovarate sa pravom osobom i jasno vam je da nemaju nikakve sponzorske mogućnosti, idite dalje. Ako su zainteresirani, možete slijediti pitanja kako biste saznali o njihovim trenutnim sponzorstvima i kako stvoriti prijedlog koji će im se svidjeti. Zatim se vratite na ploču za crtanje i učinite da se to dogodi.

Ako vas tvrtke koje prilaze odvraćaju, pitajte zašto! Učite se iz svojih grešaka. Možda kontaktirate tvrtke koje nisu zainteresirane za sponzoriranje nadolazećih jahača. Možda je tvrtka prevelika i ne vide vrijednost u tome. Možda je tvrtka premala i ne mogu si priuštiti pomoć. Ili možda nešto nije u redu s vašim prijedlogom i morate ga prilagoditi prije nego što pokušate ponovo s nekom drugom tvrtkom.

Ovo izgleda kao sretan sponzorski trenutak jer Bob Hannah slavi pobjedu u blatnom Atlanta Supercrossu. Ono što ne vidite je da se menadžer Yamahine ekipe Ken Clark obraća činjenici da je Bob odbio nositi Yamahin logo na svom dresu. Umjesto toga, nosio je dres SuperHannah JT.

Rezultati. Ne radi se uvijek o tome koliko ste brzi ili koliko ste utrka pobijedili, ali to ovisi o tome koga pitate. Neke tvrtke traže samo pobjede, a druge tvrtke ne bi mogle zanimati. Za mnoge robne marke više se radi o tome tko ste, sljedbenicima na društvenim mrežama, o tome što predstavljate i kakvu im vrijednost možete donijeti.

Reference, odnosi i lojalnost. Uvijek je najbolje znati nekoga tko ima tvrtku u tvrtki da vam kaže dobru riječ. Za većinu vozača ovo je najteži dio. Ako tražite sponzora i ne znate gdje započeti, raspitajte se. Razmislite o tome koga znate da predstavlja marku koja vam se sviđa i započnite tamo. Zatim, nakon što dobijete sponzora, budite vrlo oprezni i ne upotrebljavajte proizvode ili usluge koji bi mogli biti u suprotnosti s vašim novim sponzorom. I na kraju, pokušajte ostati vjerni. Evidencija lojalnosti sponzoru pomoći će vam da izgradite svoj brand i pomoći će vam u potrazi za dodatnom podrškom u budućnosti. Tvrtka koja je s vama dulje vrijeme vjerojatnije je da će se pojačati i dugoročno vas podržati onim što vam treba. 

Vozači moraju biti više od valjanja bilborda. Moraju pokazati svoju vrijednost tako što su super brzi, super prijateljski ili super ambasadori.

Pokažite svoju vrijednost. Tri su načina da vam odnos sa sponzorom može pružiti vrijednost. (A) Vi promovirate njihov brand, što im zauzvrat donosi novac. (B) Omogućujete sponzoru dragocjeno iskustvo. To bi mogao biti VIP tretman na vašoj sljedećoj utrci ili pomaganje testnim proizvodima ili vrhunski ambasador marke. (C) Ako budete imali sreće, možda ćete moći pronaći ljude koji će vas sponzorirati, jer žele biti dio onoga što zastupate, i neće se brinuti o povratu svoje investicije. Djedovi, tete i ujaka obično spadaju u ovu kategoriju.