ZEPTEJTE SE MXPERTS: NEMŮŽETE PRODAT VÍCE, POKUD VYDĚLÁTE MÉNĚ

Ken Roczen zvýšil prodeje Suzuki v roce 2023, ale bylo toho mnohem víc.

NEMŮŽETE PRODAT VÍCE, POKUD VYDĚLÁTE MÉNĚ

Vážení MXperts,
Díval jsem se na údaje o prodejích před nedávnem a Suzuki vykazovalo růst prodejů terénních motocyklů pro rok 2023. Posledních pár let byl vzestupný trend. Data říkají, že lidé kupují špinavé motocykly Suzuki, ale stále jich na našich místních tratích vidím jen velmi málo. Co stojí za nárůstem prodejů Suzuki?

Věříme, že prodejní čísla Suzuki jsou přesná a lze je vysvětlit čtyřmi marketingovými trendy.

Za prvé, Ken Roczen je zodpovědný za nárůst prodejů v roce 2023. Kenny dokázal, že RM-Z450 je mnohem konkurenceschopnější, než si většina lidí myslela.

Za druhé, značný počet prodejů přímo souvisí s rostoucí MSRP moderních motokrosových motocyklů. Suzuki se tomuto trendu postavila, částečně proto, že společnost neutrácí žádné peníze na výzkum a vývoj na modernizaci svých kol. To samozřejmě znamená, že neinvestují peníze na výzkum a vývoj do snížení hmotnosti motocyklu, zvýšení elektronického balíčku, přidání elektrického startéru nebo zvýšení výkonu. Výsledkem je, že MSRP Suzuki je mnohem nižší než u jejích šesti konkurentů. Když přidáte skutečnost, že prodejci Suzuki patří k nejagresivnějším kolům a prodejcům, pokud jde o venkovní ceny, může kupující získat Suzuki RM-Z250 nebo RM-Z450 za pár tisíc dolarů méně, než je vysoká cena. -cenová pomazánka.

Zatřetí, pokud jde o trend prodeje Suzuki za posledních pár let, nezapomínejme, že během pandemie Covid-19 byl každý motocykl v zemi vyprodán. Lidé si kupovali motocykly a jízdní kola, aby unikli před zavřením ve svých domech. Za tu dobu nebylo potřeba skvělého produktu, aby se prodalo, a tak Suzuki prodalo každé špinavé kolo, které vyrobili, ale také všichni ostatní (pouze ve větším počtu).

Za čtvrté, když výrobce v daném roce neprodá příliš mnoho motokrosových motocyklů, společnost buď objedná stejný počet kusů pro příští modelový rok, nebo pravděpodobněji méně kusů. Suzuki zažila v posledním desetiletí několik hubených let a je nepravděpodobné, že by někdy zvýšila výrobu RM-Z250 nebo RM-Z450. Je těžké zvýšit svůj podíl na trhu bez vytváření stále více jednotek. Potřebujete příklad? KTM vytvořila prodejní rekordy za posledních 12 let v řadě, přičemž tržby vzrostly o 13 procent ročně. Aby se Suzuki staly viditelnějšími na vašich místních tratích, muselo by mít Suzuki dost odvahy, aby nejen vyrobilo více motokrosových motorek, ale zároveň je vylepšilo.